Financiero
La facturación electrónica es una herramienta muy útil para las empresas ya que permite una gestión más eficiente y rápida de los documentos fiscales, lo que se traduce en un ahorro de tiempo y recursos. A continuación, se presentan algunas consideraciones importantes que las empresas deben tener en cuenta en materia de facturación electrónica:
Normativa legal:
Es importante que las empresas conozcan la normativa legal vigente en cuanto a la facturación electrónica, ya que esto les permitirá cumplir con las obligaciones fiscales y evitar sanciones. En algunos países, la facturación electrónica es obligatoria para ciertos sectores o empresas, mientras que en otros es una opción voluntaria.
Certificación y autorización:
Las empresas deben asegurarse de que el proveedor de servicios de facturación electrónica esté certificado y autorizado por las autoridades fiscales competentes. Esto garantiza que los documentos fiscales emitidos sean válidos y cumplan con los requisitos legales.
Emisión y recepción de facturas:
Las empresas deben asegurarse de tener un proceso claro y eficiente para la emisión y recepción de facturas electrónicas. Esto implica tener los sistemas y herramientas adecuados para generar y enviar facturas electrónicas, así como para recibir y procesar las facturas electrónicas de los proveedores.
Seguridad y confidencialidad:
La seguridad y la confidencialidad de la información contenida en las facturas electrónicas son fundamentales. Las empresas deben asegurarse de que los datos estén protegidos contra posibles ataques cibernéticos y que solo sean accesibles por las personas autorizadas.
Archivo y conservación:
Las empresas deben tener un proceso claro para el archivo y la conservación de las facturas electrónicas, ya que esto es necesario para cumplir con las obligaciones fiscales y para poder presentar la documentación en caso de una auditoría.
En general, la implementación de la facturación electrónica puede generar grandes beneficios para las empresas, siempre y cuando se realice de forma adecuada y se cumplan con las obligaciones legales correspondientes.
Muchos emprendedores se preguntan cuánto tienen que pagar y cómo pueden controlar sus gastos. En esta sección, discutiremos algunos factores importantes a considerar al decidir sobre la compensación para los dueños de negocios.
Comprender las necesidades de la empresa.
Lo primero que debe tener en cuenta el propietario de una empresa al ofrecer una compensación es comprender las necesidades de la empresa. ¿Cuáles son los costos y gastos actuales? ¿Cuál es el salario medio actual de los empleados, incluido el propio propietario? Es importante tener una comprensión clara del estado actual de la empresa antes de tomar decisiones de compensación.
Diversifica tus finanzas personales y empresariales
Es importante que los dueños de negocios separen sus ingresos de los gastos comerciales. Esto significa tener una cuenta bancaria separada y mantener registros precisos de todas las finanzas personales y comerciales. También es importante que no utilice el dinero de la empresa para gastar su dinero y el de otros. De lo contrario, puede haber consecuencias fiscales negativas.
Piensa en tus necesidades
Si bien es importante considerar las necesidades financieras de la empresa al tomar decisiones de compensación, los dueños de negocios también deben considerar sus propias necesidades financieras. ¿Cuánto necesitan para poder mantener la forma en que viven ahora? ¿Cuánto dinero deben apartar para la jubilación? Estas son preguntas importantes que deben responderse antes de realizar el pago.
Ser consciente de las implicaciones fiscales
Los pagos para propietarios de negocios están sujetos a implicaciones fiscales, es decir, si el dueño de la empresa se paga a sí mismo por medio de un salario, deberá pagar ISR y las contribuciones de la seguridad social.
Por otro lado, si se pagan a través de dividendos, el dueño de la empresa puede estar sujeto a impuestos sobre los dividendos. Es importante trabajar con una consultoría fiscal para asegurarse de cumplir con todas las leyes y regulaciones fiscales.
En resumen, establecer remuneraciones para dueños de empresas es un proceso importante que requiere una comprensión clara de las necesidades financieras del negocio y del propietario, así como de las implicaciones fiscales únicas asociadas con este tipo.
El buzón tributario es un medio de comunicación directa entre las autoridades fiscales y el contribuyente, muy parecido a un correo electrónico; Cada vez que el SAT nos prepara un mensaje o notificación, nos envía una notificación a nuestro correo electrónico para que nos comuniquemos con nuestro buzón lo antes posible.
¿Qué trámites se pueden hacer en el buzón tributario?
De acuerdo con el SAT, el buzón tributario sirve para fines de comunicación, pero también para realizar diferentes trámites:
- Avisarle al causante que tiene notificaciones pendientes sobre sus obligaciones fiscales.
- Notificar al causante acerca de las obligaciones fiscales pendientes.
- Realizar trámites de rutina de una forma sencilla desde el portal.
- Consultar requerimientos, actas administrativas, comunicados, presentar solicitudes y obtener respuestas a dudas.
¿Cómo puedo activar el buzón tributario?
Para realizar la activación del buzón tributario, se requiere:
- Acceder al portal del SAT, con nuestra firma electrónica (FIEL o e.firma) y contraseña.
- Colocar los correos electrónicos a los cuales la autoridad enviará las notificaciones.
- Establecer la información sobre nuestro domicilio y un número de celular.
- Confirmar tus datos en el celular o correo registrado.
Tener un plan para mejorar las finanzas de tu empresa y contar con estrategias para alcanzar tus objetivos puede ser de gran utilidad para tu organización.
Por ello conoce 3 recomendaciones para mejorar las finanzas de tu empresa:
1) Define tus metas y plazos para mejorar las finanzas de tu empresa.
El primer paso para mejorar la posición financiera de su empresa es crear un plan para su éxito. Y la forma recomendada de lograr esto es con un plan bien definido en el cual se muestran las metas por alcanzar y las actividades requeridas para cumplir con los objetivos.
Te recomendamos utilizar la metodología SMART para definir tus objetivos y darles un seguimiento efectivo.
Specific (específico):¿Qué quieres lograr? se claro con tus objetivos.
Measurable (medible): ¿Qué KPI o indicadores usarás para medir tu desempeño?
Attainable (alcanzable):¿Los objetivos son realistas desde una perspectiva interna y externa de la compañía?
Realistic (realista): Es necesario conocer las capacidades reales de la empresa para ajustar los objetivos al contexto en el que se encuentre.
Timely (Tiempo específico): ¿Cuándo se debe lograr este objetivo? ¿Cuánto tiempo tenemos para cumplir con lo pactado?
2) Analiza tu situación financiera para encontrar debilidades o fallas.
Para mejorar las finanzas de su empresa, debe comprender todos los procesos que están involucrados, principalmente los procesos de cobranza y pagos, para definir bien las entradas y salidas del dinero.
El comprender bien los flujos que se generan en estos procesos, te ayudará a tomar mejores decisiones para saber en qué estás gastando más, estrategias para mejorar el rendimiento y optimizar tus recursos.
Entre otros beneficios de realizar auditorías financieras tenemos:
- Puedes descubrir tus principales fuentes de ingresos.
- Puedes revisar cuales son las mejores temporadas para tu negocio en términos de ganancias.
- Podrás definir qué gastos se pueden recortar o no son tan esenciales.
3) Automatiza tus procesos y aprovecha la tecnología.
No dudes en sacarle provecho a la tecnología, úsala para mejorar tu captación de datos, organización de tareas, llevar un control de tu contabilidad y mantener la información en la nube.
Estos son sólo algunos de los beneficios de implementar la tecnología en tu empresa. En realidad, ya existen tantos software que pueden ayudarte en tu empresa, sólo es cuestión de que realices una investigación para elegir el mejor programa para ti.
No olvides considerar tus objetivos SMART cuando hagas la elección del sistema que usarás.
Cada temporada de vacaciones navideñas, los gerentes de ventas pueden estar presionando a sus equipos de ventas para llegar a las metas establecidas en el año; en este contexto, las ventas en diciembre se pueden tornar más difíciles que en cualquier otra época del año, ya que las empresas se encuentran al igual realizando sus cierres anuales.
Una de las causas que más dificulta una venta en diciembre es que los vendedores están usando las mismas estrategias de cierre en diciembre que en cualquier otro mes del año.
Te compartimos algunas técnicas que te pueden ayudar a incrementar tus cierres durante la temporada navideña, aplica estas técnicas y prepárate para mejorar tus números.
Trabajar en su calendario le ayudará a comprender que muchas de las personas a las que intenta vender probablemente no estarán disponibles durante las fiestas navideñas. Así que planifique en consecuencia para lograr esas citas tan importantes.
2)Establezca metas para su equipo
Es recomendable trazar un plan de ventas para diciembre, considerando que productos se tienen en la cartera de la empresa. El plan de ventas deberá tener en cuenta las metas que deben ser cumplidas antes de que finalice el año.
Adelanta tu cierre de año puede ser una buena estrategia para generar el sentido de urgencia en tus clientes, por ejemplo, si tienes un prospecto indeciso, puedes argumentar que la promoción que estás ofreciendo expira el 10 de diciembre, que si no aprovecha la oportunidad, el precio después será el habitual.
Si no puede cerrar antes del 10, negocia un adelanto del pago para que el cliente se vea comprometido a cerrar el trato en los días posteriores.
4) Siembre semillas para el próximo año
Si bien gran parte de los negocios que intentes cerrar en el último bimestre del año no se concretarán, tienes la posibilidad de dejar la puerta abierta para el primer trimestre del año nuevo, trata de mandar tus demostraciones y presentaciones de venta durante diciembre y empieza agendando tus citas desde enero, de modo que tu agenda esté llena antes de iniciar el año.
5) Incrementa tus esfuerzos publicitarios en fechas especiales.
Hacer un poco de relaciones públicas en diciembre puede ayudarte a concertar con tus clientes actuales y prospectos, muéstrate agradecido y positivo acerca del futuro de tu compañía. Puedes enviar regalos, escribir un artículo, hacerte presente en medios o pagar publicidad de medios digitales, lo importante es difundir el mensaje y alcanza a tantas personas como puedas, preferentemente trata de no vender un producto o servicio, es mejor vender una ideas.
Dentro de una empresa, la toma de decisiones debe realizarse de manera analítica y con datos duros, ya que la información debe dirigirse a todo el entorno corporativo para evitar pérdidas
Business Intelligence (BI) es un concepto utilizado que describe el uso de estrategias y herramientas diseñadas para convertir la información en estrategias que den pie a mejoras en la organización.
Ventajas de las herramientas de Business Intelligence
- Habilidad para integrar y analizar información interna y externa de diversas fuentes y sistemas.
- Evaluación crítica y desarrollo de habilidades comunicativas.
- La capacidad de retroceder en el tiempo en base al análisis de series de datos anteriores.
- La capacidad de predecir el futuro en base a proyecciones de toda la información guardada.
Tipos de herramientas de Business Intelligence
- Herramientas de gestión de datos
Con estos programas podrás limpiar y organizar datos de diferentes fuentes, desde extraer, convertir y transferir a aplicaciones específicas.
- Aplicaciones para descubrir nuevos datos
Estas herramientas te ayudarán a limpiar y organizar datos de diferentes fuentes, así como extraer, convertir y transferir a aplicaciones específicas.
- Herramienta de informes
Cuando se recopila y procesa toda la información en reportes las empresas pueden verla claramente para medir las principales métricas y tomar decisiones.
Algunas herramientas de Business Intelligence son:
- Microsoft Dynamics
- Factorial HR: Informes de análisis
- IBM Cognos Analytics
- SAP business intelligence
- Oracle Business Intelligence
- Tableau
- Sisense
- Clear Analytics
- QlikView
- Gooddata
El miércoles 30 de julio de 1930, 93.000 espectadores llenaron el Estadio Centenario de Montevideo para presenciar la primera final de la Copa del Mundo. La selección uruguaya terminó venciendo a la selección argentina por cuatro goles a dos.
Fue a partir de este encuentro histórico que el fútbol ganó más popularidad en el mundo, y decidió repetir el mundial cada 4 años. Desde entonces, se han celebrado 27 ediciones de la copa del mundo, siendo Brasil la selección con más victorias.
El fútbol se ha convertido en un fenómeno global en el que varios factores socioeconómicos influyen, es decir, este deporte además de ser practicado por todo el mundo, genera una derrama económica para cada país.
Para entender el punto anterior de mejor manera debemos visualizar las diversas fuentes de ingresos involucradas con el Fútbol:
1.-La venta de los derechos audiovisuales
Es la autorización del propietario (equipo, asociación) a favor de los medios de comunicación, para que puedan transmitir o tener la exclusividad de los partidos del equipo.
Este ingreso es el más importante para la mayoría de los equipos y federaciones ya que representa más de un tercio de sus ingresos, y están en aumento debido al crecimiento de audiencias y plataformas audiovisuales.
2. Ingresos comerciales
Estos provienen de acuerdos de patrocinio, merchandising, tours y museos. Los patrocinadores están dispuestos a gastar más dinero en equipos exitosos, mejorando sus contratos al final de cada temporada para mantener relaciones con instituciones que tienen un alto nivel de exhibición y generar conciencia de marca, por lo que los equipos que logran resultados deportivos positivos generan mayores ingresos comerciales.
Para poder ofrecer a estos potenciales patrocinadores sus servicios, es importante que el equipo cuente con una gran cantidad de material publicitario (vallas, uniformes, ropa de entrenamiento, etc.)
Antes de la transmisión televisiva, las franquicias deportivas dependían completamente de los ingresos por venta de entradas en taquilla y abonos de temporada. El poder económico del club estaba claramente ligado a la venta en el estadio. Hoy, con la profesionalización del fútbol, los gestores deportivos están implementando nuevos conceptos relacionados con la mejora de la experiencia del aficionado en los estadios.
Por eso, asistir a un evento deportivo hoy en día es más que un juego, es un espectáculo en vivo.
Al hablar de Fútbol, no podemos omitir a los protagonistas del juego, ya que una importante parte del negocio proviene de los ingresos por la venta de jugadores. Para generar estos ingresos, un director deportivo es fundamental para liderar proyectos de desarrollo del fútbol juvenil y captar jóvenes con proyección de adaptación al equipo, y generar figuras que con el tiempo ganen plusvalía a la hora de su venta.
El fútbol se ha convertido en un sólido negocio gracias a la mercadotecnia, sólo por mencionar algunos ejemplos:
- El club tigres que de tiempo atrás no era más que un equipo regular de temporada, después de una racha de victorias consecutivas alcanzó en 2018 el estatus de uno de los clubes más valiosos en latinoamérica sólo por detrás de planteles como el Boca Juniors de Argentina.
- Fifa procura tan bien a sus patrocinadores que entre ellos tienen marcas reconocidas como Adidas, Coca-Cola, Visa, Budweiser y McDonald’s.
- El marketing de jugadores ha llegado a tal nivel que se han generado marcas alrededor de los mejores jugadores del mundo como lo son el argentino Lionel Messi, el brasileño Neymar Jr y el portugués Cristiano Ronaldo.
La feroz competencia en el mercado internacional ha llevado a las empresas a ver la internacionalización como un medio necesario para mantenerse por delante de sus competidores. Especialmente cuando se trata de vender su producto en diferentes países.
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Realización de análisis interno
El primer paso es definir tus metas de internacionalización haciéndote las siguiente pregunta: ¿Qué objetivos persigue mi empresa a nivel internacional?
Adicionalmente, es necesario evaluar si su empresa está preparada para afrontar los retos. Para ello, considerar sí contamos con los recursos financieros que se necesitan cumplir con los requisitos en materia de negocios internacionales, fiscales y políticas económicas del país al que se busca ingresar.
- Después de responder a las preguntas anteriores, define tus objetivos e intenciones. Establecer metas a corto y mediano plazo en la planificación es bueno para la toma de decisiones.
- Al expandir un negocio, es normal querer cubrir la mayor cantidad de industrias posibles, pero eso es un gran error. Recomendamos elegir un nicho de mercado y enfocarse en él. Al menos mientras aprende nuevas dinámicas de mercado.
2. Definir canales de venta
Considere las siguientes preguntas.
¿Qué tipo de canal de venta utilizarás, físico o digital?
¿Vende a través de comercios locales o distribuidores?
¿Planea tener su propio punto de venta?
¿Cuál es su estrategia de comercialización?
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Desarrolle un plan de marketing internacional:
¿Cómo se adaptará la marca a los nuevos mercados?
En este punto, debe analizar cuánto cambiará su producto o servicio. ¿Cómo innovamos para complacer a los consumidores locales?¿Podemos utilizar la misma fórmula?
Las preguntas anteriores son solo algunas de las cuestiones que debe hacer en su plan de marketing. También debe incluir estudios de mercado, evaluación comparativa, informes financieros, investigación de audiencia, definición de su mensaje y objetivos a alcanzar.
Beneficios de internacionalizar tu empresa
- Refuerzo. Reducción de la vulnerabilidad a las crisis regionales y diversificación de ingresos.
- Ahorro de costes. Optimización de la estructura de costes y economías de escala.
- Oportunidades de crecimiento. Escalar el crecimiento con la optimización de costos.
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La gestión de ventas consiste en todos los procesos, estrategias y procesos a desarrollar por medio de un equipo comercial. Toda empresa que busque crecer, debe dominar esta práctica de modo que se aseguren los ingresos de la organización.
Importancia de la gestión de ventas
La importancia de la gestión de ventas permite a una empresa alcanzar sus objetivos comerciales con mayor rapidez, además que permite generar mayor valor y competencia en el mercado.
Ventajas de la gestión de ventas
- Facilita trabajar bajo un esquema organización que permite visualizar el trabajo de ventas en tiempo real, con lo cual se pueden generar cambios y estrategias en el momento.
- Con procesos bien definidos se pueden establecer mejores programas de capacitación para los agentes de ventas.
Objetivos de la gestión de ventas
- Aumentar el volumen de ventas
- Incrementar las ganancias de la empresa y el retorno de la inversión
- Lograr un crecimiento sostenible a mediano y largo plazo.
Algunos pasos para una gestión de ventas exitosa
1. Control del proceso de ventas
Es importante establecer los tiempos de cada parte del proceso de ventas y cumplirlos en tiempo para maximizar los resultados, en pocas palabras, establecer una correcta planeación y darle seguimiento.
- Plan de ventas
Tener un plan de ventas es indispensable para lograr las metas establecidas, ya que en el mismo se reflejan los objetivos que se quiere lograr, lo cual sirve como una guía para el equipo. Un buen plan de venta debe incluir el público objetivo, ciclo de compra-venta, estrategia de marketing, benchmarking de la competencia y metas de ventas.
- Contratación de personal y capacitarlo.
El contratar personal no calificado puede resultar en un mayor gasto que un beneficio si no se hace el reclutamiento adecuado. El tener colaboradores comprometidos y de calidad resulta ser una buena inversión si con ello cumples tus metas de ventas.
No hay que olvidar que la capacitación debe ser constante con el fin de mejorar las habilidades de tus vendedores. Por lo cual, mantener a tu equipo actualizado de las últimas tendencias del mercado, competencia, productos y perfiles de cliente siempre será esencial para mejorar tus resultados.
Actualmente el contar con una asesoría fiscal y contable es un servicio indispensable que puede traer muchos beneficios, especialmente para mantener unas finanzas sanas dentro de tu organización.
Asesoría contable
La asesoría contable debe tener una estrategia enfocada a resultados dentro del esquema de tu empresa, y que siempre esté actualizada a las normas y regulaciones gubernamentales. Un punto de partida es identificar las áreas de oportunidad y con ello optimizar los procesos internos.
- Reunir la documentación física y digital para elaborar los registros contables del mes.
- Realizar los registros contables necesarios para presentar las declaraciones de impuestos.
- Emisión de documentos financieros para propósitos legales.
- Diseño y elaboración de los planes contables
- Auditoría interna
- Elaboración de un sistema de control interno
- Control de la contabilidad general de la empresa
- Mantener actualizada la contabilidad con respecto a la normativa contable del momento.
Asesoría fiscal
Un tipo de consultoría esencial para mantener a tu empresa con una administración financiera y legal saludable, el asesor fiscal es un especialista que te puede ayudar a cumplir con todas tus obligaciones fiscales y contables al mismo tiempo que procura el máximo bienestar para tu organización.
- Evaluación sobre el estado financiero de la empresa.
- Asesoría y estrategia legal
- En caso de que la empresa se vaya a internacionalizar, un análisis de la política fiscal del país.
- Trámites administrativos para mantener a la empresa al día de la legislación local.
- Planeación estratégica en materia fiscal
- Due diligence fiscal en la adquisición de nuevas empresas.
- Cumplimiento de pagos y aplicación de retornos fiscales en el caso de contar con saldos a favor.
Ventajas de contar con un asesor contable fiscal
- Un asesor contable fiscal siempre te podrá ayudar a ahorrar tiempo en trámites fiscales, al mismo tiempo que se reduce el margen de error que pueda generarse, el tener un especialista enfocado exclusivamente en esta materia, el enfoque es de mayor precisión.
- Se podrá tener un análisis del negocio de mayor efectividad y los procesos en materia contable y fiscal, con el fin de generar un reporte más claro de gastos, ganancias y pérdidas.
- Conservar una asesoría en diversos periodos nos permitirá visualizar el impacto de tener o no un consultor , específicamente en el balance general.