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Financiero

Cada temporada de vacaciones navideñas, los gerentes de ventas pueden estar presionando a sus equipos de ventas para llegar a las metas establecidas en el año; en este contexto, las ventas en diciembre se pueden tornar más difíciles que en cualquier otra época del año, ya que las empresas se encuentran al igual realizando sus cierres anuales.   

Una de las causas que más dificulta una venta en diciembre es que los vendedores están usando las mismas estrategias de cierre en diciembre que en cualquier otro mes del año. 

Te compartimos algunas técnicas que te pueden ayudar a incrementar tus cierres durante la temporada navideña, aplica estas técnicas y prepárate para mejorar tus números. 


1)Planifique sus citas más importantes

Trabajar en su calendario le ayudará a comprender que muchas de las personas a las que intenta vender probablemente no estarán disponibles durante las fiestas navideñas. Así que planifique en consecuencia para lograr esas citas tan importantes. 

2)Establezca metas para su equipo

Es recomendable trazar un plan de ventas para diciembre, considerando que productos se tienen en la cartera de la empresa. El plan de ventas deberá tener en cuenta las metas que deben ser cumplidas antes de que finalice el año. 




3) Adelante su cierre de año 

Adelanta tu cierre de año puede ser una buena estrategia para generar el sentido de urgencia en tus clientes, por ejemplo, si tienes un prospecto indeciso, puedes argumentar que la promoción que estás ofreciendo expira el 10 de diciembre, que si no aprovecha la oportunidad, el precio después será el habitual. 

Si no puede cerrar antes del 10, negocia un adelanto del pago para que el cliente se vea comprometido a cerrar el trato en los días posteriores. 

4) Siembre semillas para el próximo año 

Si bien gran parte de los negocios que intentes cerrar en el último bimestre del año no se concretarán, tienes la posibilidad de dejar la puerta abierta para el primer trimestre del año nuevo, trata de mandar tus demostraciones y presentaciones de venta durante diciembre y empieza agendando tus citas desde enero, de modo que tu agenda esté llena antes de iniciar el año. 









5) Incrementa tus esfuerzos publicitarios en fechas especiales.

Hacer un poco de relaciones públicas en diciembre puede ayudarte a concertar con tus clientes actuales y prospectos, muéstrate agradecido y positivo acerca del futuro de tu compañía. Puedes enviar regalos, escribir un artículo, hacerte presente en medios o pagar publicidad de medios digitales, lo importante es difundir el mensaje y alcanza a tantas personas como puedas, preferentemente trata de no vender un producto o servicio, es mejor vender una ideas. 



Dentro de una empresa, la toma de decisiones debe realizarse de manera analítica y con datos duros, ya que la información debe dirigirse a todo el entorno corporativo para evitar pérdidas

Business Intelligence (BI) es un concepto utilizado que describe el uso de estrategias y herramientas diseñadas para convertir la información en estrategias  que den pie a mejoras en la organización.


Ventajas de las herramientas de Business Intelligence 

  • Habilidad para integrar y analizar información interna y externa de diversas fuentes y sistemas.
  • Evaluación crítica y desarrollo de habilidades comunicativas.
  • La capacidad de retroceder en el tiempo en base al análisis de series de datos anteriores. 
  • La capacidad de predecir el futuro en base a proyecciones de toda la información guardada.



Tipos de herramientas de Business Intelligence 

  • Herramientas de gestión de datos

Con estos programas podrás limpiar y organizar datos de diferentes fuentes, desde extraer, convertir y transferir a aplicaciones específicas.

  • Aplicaciones para descubrir nuevos datos

Estas herramientas te ayudarán a limpiar y organizar datos de diferentes fuentes, así como extraer, convertir y transferir a aplicaciones específicas.

  • Herramienta de informes

Cuando se recopila y procesa toda la información en reportes las empresas pueden verla claramente para medir las principales métricas y tomar decisiones. 





Algunas herramientas de Business Intelligence son:

  • Microsoft Dynamics
  • Factorial HR: Informes de análisis
  • IBM Cognos Analytics
  • SAP business intelligence
  • Oracle Business Intelligence
  • Tableau
  • Sisense
  • Clear Analytics
  • QlikView
  • Gooddata


El miércoles 30 de julio de 1930, 93.000 espectadores llenaron el Estadio Centenario de Montevideo para presenciar la primera final de la Copa del Mundo. La selección uruguaya terminó venciendo a la selección argentina por cuatro goles a dos.

Fue a partir de este encuentro histórico que el fútbol ganó más popularidad en el mundo, y decidió repetir el mundial cada 4 años. Desde entonces, se han celebrado 27 ediciones de la copa del mundo, siendo Brasil la selección con más victorias. 

El fútbol se ha convertido en un fenómeno global en el que varios factores socioeconómicos influyen, es decir, este deporte además de ser practicado por todo el mundo, genera una derrama económica para cada país. 

Para entender el punto anterior de mejor manera debemos visualizar las diversas fuentes de ingresos involucradas con el Fútbol: 

1.-La venta de los derechos audiovisuales

Es la autorización del propietario (equipo, asociación) a favor de los medios de comunicación, para que puedan transmitir o tener la exclusividad de los partidos del equipo. 

Este ingreso es el más importante para la mayoría de los equipos y federaciones ya que representa más de un tercio de sus ingresos, y están en aumento debido al crecimiento de audiencias y plataformas audiovisuales.


2. Ingresos comerciales

Estos provienen de acuerdos de patrocinio, merchandising, tours y museos. Los patrocinadores están dispuestos a gastar más dinero en equipos exitosos, mejorando sus contratos al final de cada temporada para mantener relaciones con instituciones que tienen un alto nivel de exhibición y generar conciencia de marca, por lo que los equipos que logran resultados deportivos positivos generan mayores ingresos comerciales.

Para poder ofrecer a estos potenciales patrocinadores sus servicios, es importante que el equipo cuente con una gran cantidad de material publicitario (vallas, uniformes, ropa de entrenamiento, etc.) 




3.-Contratación de personal y capacitarlo. 

Antes de la transmisión televisiva, las franquicias deportivas dependían completamente de los ingresos por venta de entradas en taquilla y abonos de temporada. El poder económico del club estaba claramente ligado a la venta en el estadio. Hoy, con la profesionalización del fútbol, ​​los gestores deportivos están implementando nuevos conceptos relacionados con la mejora de la experiencia del aficionado en los estadios.

Por eso, asistir a un evento deportivo hoy en día es más que un juego, es un espectáculo en vivo.




4.-Venta de jugadores 

Al hablar de Fútbol, no podemos omitir a los protagonistas del juego, ya que una importante parte del negocio proviene de los ingresos por la venta de jugadores. Para generar estos ingresos, un director deportivo es fundamental para liderar proyectos de desarrollo del fútbol juvenil y captar jóvenes con proyección de adaptación al equipo, y generar figuras que con el tiempo ganen plusvalía a la hora de su venta. 

El fútbol se ha convertido en un sólido negocio gracias a la mercadotecnia, sólo por mencionar algunos ejemplos:




  • El club tigres que de tiempo atrás no era más que un equipo regular de temporada, después de una racha de victorias consecutivas alcanzó en 2018 el estatus de uno de los clubes más valiosos en latinoamérica sólo por detrás de planteles como el Boca Juniors de Argentina. 
  • Fifa procura tan bien a sus patrocinadores que entre ellos tienen marcas reconocidas como Adidas, Coca-Cola, Visa, Budweiser y McDonald’s. 
  • El marketing de jugadores ha llegado a tal nivel que se han generado marcas alrededor de los mejores jugadores del mundo como lo son el argentino Lionel Messi, el brasileño Neymar Jr y el portugués Cristiano Ronaldo.


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La feroz competencia en el mercado internacional ha llevado a las empresas a ver la internacionalización como un medio necesario para mantenerse por delante de sus competidores. Especialmente cuando se trata de vender su producto en diferentes países.

  1. Realización de análisis interno 

 El primer paso es definir tus metas de  internacionalización haciéndote las siguiente pregunta: ¿Qué objetivos persigue mi empresa a nivel internacional? 

Adicionalmente, es necesario evaluar si su empresa está preparada para afrontar los retos. Para ello, considerar sí contamos con los recursos financieros que se necesitan cumplir con los requisitos en materia de negocios internacionales, fiscales y políticas económicas del país al que se busca ingresar. 

  • Después de responder a las preguntas anteriores, define tus objetivos e intenciones. Establecer metas a corto y mediano plazo en la planificación es bueno para la toma de decisiones.
  • Al expandir un negocio, es normal querer cubrir la mayor cantidad de industrias posibles, pero eso es un gran error. Recomendamos elegir un nicho de mercado y enfocarse en él. Al menos mientras aprende nuevas dinámicas de mercado.

2. Definir canales de venta 

Considere las siguientes preguntas. 

¿Qué tipo de canal de venta utilizarás, físico o digital? 

¿Vende a través de comercios locales o distribuidores?

¿Planea tener su propio punto de venta? 

¿Cuál es su estrategia de comercialización?




  1. Desarrolle un plan de marketing internacional: 

 ¿Cómo se adaptará la marca a los nuevos mercados?

En este punto, debe analizar cuánto cambiará su producto o servicio. ¿Cómo innovamos para complacer a los consumidores locales?¿Podemos utilizar la misma fórmula? 

Las preguntas anteriores son solo algunas de las cuestiones que debe hacer en su plan de marketing. También debe incluir estudios de mercado, evaluación comparativa, informes financieros, investigación de audiencia, definición de su mensaje y objetivos a alcanzar.




Beneficios de internacionalizar tu empresa 

  1. Refuerzo. Reducción de la vulnerabilidad a las crisis regionales y diversificación de ingresos. 
  2. Ahorro de costes. Optimización de la estructura de costes y economías de escala. 
  3. Oportunidades de crecimiento. Escalar el crecimiento con la optimización de costos.

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La gestión de ventas consiste en todos los procesos, estrategias y procesos a desarrollar por medio de un equipo comercial. Toda empresa que busque crecer, debe dominar esta práctica de modo que se aseguren los ingresos de la organización. 

Asesores

Importancia de la gestión de ventas

La importancia de la gestión de ventas permite a una empresa alcanzar sus objetivos comerciales con mayor rapidez, además que permite generar mayor valor y competencia en el mercado.

 Ventajas de la gestión de ventas 

  • Facilita trabajar bajo un esquema organización que permite visualizar el trabajo de ventas en tiempo real, con lo cual se pueden generar cambios y estrategias en el momento. 
  • Con procesos bien definidos se pueden establecer mejores programas de capacitación para los agentes de ventas. 

Objetivos de la gestión de ventas

  • Aumentar el volumen de ventas 
  • Incrementar las ganancias de la empresa y el retorno de la inversión 
  • Lograr un crecimiento sostenible a mediano y largo plazo. 

 Algunos pasos para una gestión de ventas exitosa 

1. Control del proceso de ventas

Es importante establecer los tiempos de cada parte del proceso de ventas y cumplirlos en tiempo para maximizar los resultados, en pocas palabras, establecer una correcta planeación y darle seguimiento. 

  1. Plan de ventas 

Tener un plan de ventas es indispensable para lograr las metas establecidas, ya que en el mismo se reflejan los objetivos que se quiere lograr, lo cual sirve como una guía para el equipo. Un buen plan de venta debe incluir  el público objetivo, ciclo de compra-venta, estrategia de marketing, benchmarking de la competencia y metas de ventas. 




  1. Contratación de personal y capacitarlo. 

El contratar personal no calificado puede resultar en un mayor gasto que un beneficio si no se hace el reclutamiento adecuado. El tener colaboradores comprometidos y de calidad resulta ser una buena inversión si con ello cumples tus metas de ventas. 

No hay que olvidar que la capacitación debe ser constante con el fin de mejorar las habilidades de tus vendedores. Por lo cual, mantener a tu equipo actualizado de las últimas tendencias del mercado, competencia, productos y perfiles de cliente siempre será esencial para mejorar tus resultados. 




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Actualmente el contar con una asesoría fiscal y contable es un servicio indispensable que puede traer muchos beneficios, especialmente para mantener unas finanzas sanas dentro de tu organización. 

Asesoría contable

La asesoría contable debe tener una estrategia enfocada a resultados dentro del esquema de tu empresa, y que siempre esté actualizada a las normas y regulaciones gubernamentales. Un punto de partida es identificar las áreas de oportunidad y con ello optimizar los procesos internos. 


Entre los servicios que una asesoría contable debe tener, podemos mencionar: 

  • Reunir la documentación física y digital para elaborar los registros contables del mes. 
  • Realizar los registros contables necesarios para presentar las declaraciones de impuestos. 
  • Emisión de documentos financieros para propósitos legales. 
  • Diseño y elaboración de los planes contables 
  • Auditoría interna 
  • Elaboración de un sistema de control interno
  • Control de la contabilidad general de la empresa
  • Mantener actualizada la contabilidad con respecto a la normativa contable del momento.


 Asesoría fiscal 

Un tipo de consultoría esencial para mantener a tu empresa con una administración financiera y legal saludable, el asesor fiscal es un especialista que te puede ayudar a cumplir con todas tus obligaciones fiscales y contables al mismo tiempo que procura el máximo bienestar para tu organización. 


En una asesoría fiscal, los siguientes servicios son requeridos: 

  • Evaluación sobre el estado financiero de la empresa. 
  • Asesoría y estrategia legal 
  • En caso de que la empresa se vaya a internacionalizar, un análisis de la política fiscal del país. 
  • Trámites administrativos para mantener a la empresa al día de la legislación local. 
  • Planeación estratégica en materia fiscal 
  • Due diligence fiscal en la adquisición de nuevas empresas. 
  • Cumplimiento de pagos y aplicación de retornos fiscales en el caso de contar con saldos a favor. 


Ventajas de contar con un asesor contable fiscal  

  • Un asesor contable fiscal siempre te podrá ayudar a ahorrar tiempo en trámites fiscales, al mismo tiempo que se reduce el margen de error que pueda generarse, el tener un especialista enfocado exclusivamente en esta materia, el enfoque es de mayor precisión. 
  • Se podrá tener un análisis del negocio de mayor efectividad y los procesos en materia contable y fiscal, con el fin de generar un reporte más claro de gastos, ganancias y pérdidas. 
  • Conservar una asesoría en diversos periodos nos permitirá visualizar el impacto de tener o no un consultor , específicamente en el balance general. 


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Una alianza estratégica consiste en un acuerdo entre dos o más involucrados que se organizan para trabajar en conjunto, designando recursos financieros, operativos o productivos para cumplir sus metas. 

 ¿Qué ventajas tiene las alianzas estratégicas? 

  • Para varias empresas el generar una alianza estratégica significa llegar a nuevos mercados y expandirse para ganar mayor competitividad frente a su competencia. 
  • A nivel financiero representa contar con una mayor capacidad de capitalización para concretar proyectos que sean benéficos para ambas partes. 
  • Una de las mayores ventajas de las alianzas estratégicas es que permiten aumentar la red de contactos y relaciones con otras empresas, de esta manera, llegar a diversos nichos de consumidores. 

  • El riesgo será compartido en el caso las alianzas estratégicas, lo cual es una oportunidad de gestionar las amenazas que puedan surgir en conjunto 
  • A nivel financiero representa contar con una mayor capacidad de capitalización para concretar proyectos que sean benéficos para ambas partes. 
  • Finalmente el intercambio tecnológico y de procesos puede ser favorable para las  empresas participantes.


Algunos ejemplos de alianzas estratégicas

  • Red Bull y GoPro se unieron para llegar a la audiencia que gustan de la adrenalina, dicha alianza permitió a GoPro tener la exclusividad de ser la única cámara que Red Bull utiliza en sus eventos extremos, de esta manera, Red Bull puede mostrar sus eventos como nadie más lo hace en el mercado. 
  • McDonald’s es sin duda una empresa que apuesta constantemente por llevar a cabo las alianzas estratégicas, siendo la coca cola la que más duración ha tenido. Como otro ejemplo, tenemos a OREO cuya alianza con McDonald’s resultó en la creación del McFlurry, un delicioso postre que deleita a millones de personas en el mundo; sin duda alguna, un acertado movimiento para ambas empresas.




En conclusión

Las alianzas estratégicas pueden resultar en grandes beneficios para las empresas que las lleven a cabo, sin embargo, es importante analizar a nivel financiero y directivo la viabilidad del proyecto.  

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Tener un proceso de gestión de ingresos es sustancial para cada una de las organizaciones, y más si están buscando generar un crecimiento sustentable. Llevar un proceso de este tipo puede significar establecerse con mayor calidad en el mercado e incrementar tu competitividad en el mismo. 

¿Qué es y cómo funciona?

La gestión de ingresos consiste en el plan de precios para los productos o servicios ofertados en relación a la demanda de los clientes en diferentes periodos de tiempo. Existen muchas organizaciones cuyos precios pueden cambiar dependiendo de diversos factores, un ejemplo de esto son las aerolíneas, ya que los asientos que venden tienen diferentes costos durante los días dependiendo del precio que los viajeros están dispuestos a pagar y a los precios de la competencia.


Conoce las ventajas de la gestión de ingresos

  • Contribuye con la empresa para entender lo que los clientes están dispuestos a pagar por sus productos o servicios.
  • Puede mejorar la demanda de productos y servicios, por el uso de políticas de costos.
  • Apoya a la empresa a posicionarse por delante de su competencia por medio de la construcción de un plan de costos competitivos.

¿Cómo aumentar los ingresos?

Considera que los ingresos y las ganancias son dos conceptos diferentes, mientras que el ingreso es la cantidad total generada después de una venta, la ganancia es el remanente que queda después de restar todos los gastos (costo de producción, recursos y costo de comercialización).

Imagínate que estas vendiendo un producto que cuesta $30 MXN por unidad, si tu vendes esta producto en $40 MXN, tu ingreso es de $10 MXN después de la venta, pero si a este ingreso le restas $5 MXN de costos de transporte, su ganancia sería de $5 MXN. Por eso es importante que consideres cada uno de los costos con precisión. 

Entonces, ¿cómo puedes aumentar tus ingresos utilizando la gestión de ingresos? 



Estrategias de gestión de ingresos 

  1. Usa los precios dinámicos
  2. Integración de tecnología de precios, como en el caso de los hoteles y aerolíneas, sistema de gestión de propiedades (PMS) o un sistema central de reservas.
  3. Es importante analizar los datos históricos, esto incluye las ventas, ganancias, ingresos, costos de producción, costos de operación, impuestos y cualquier otra información útil relacionada a su empresa, para tomar decisiones que logren incrementar sus ingresos. 
  4. Tener un seguimiento constante de tu competencia es realmente importante.



En conclusión

Un sistema de gestión de ingresos bien elaborado es de suma importancia para desarrollar un pronóstico de la demanda a futuro de sus productos o servicios, es así que podrá establecer mejor su estrategia de precios que le permitan incrementar sus ganancias. 

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¿Qué es un procedimiento de cobranza? 

Se puede entender el procedimiento de cobranza como el proceso formal de actividades encaminadas al cobro de cuentas pendientes ejecutando un plan de cobranza. 

 Etapas del procedimiento de cobranza


1) Proceso, análisis y organización de la información de cobranza: 

  • En primer lugar es requerido tener una política de cobranza bien establecida, respaldada por análisis crediticio, validación de datos de facturación, orden de compra y medios de pago bien especificados. 
  • Todos estos puntos deben ser bien conocidos por el área de cobranzas.

2) Segmentación de la cartera de cobranza 

  • Como estrategia efectiva será requerido iniciar el proceso con los clientes que generan mayor impacto en la cobranza. 
  • La segmentación es muy importante pues las acciones de cobranza sólo se enfocarán en los clientes seleccionados.


3) Definir la estrategia de contacto, avisos y reclamos 

  • En esta etapa es importante definir las acciones que se aplicaran en cada etapa de la cobranza, las cuales pueden ser: mensajes sms, correo electrónico, whatsapp y llamadas. 

4) Dar seguimiento y generar reportes para verificar el avance de la campaña de cobranza. 

  • Es de gran utilidad contar con reportes de cobranza que contengan los KPI´s más importantes de modo que se pueda replantear la estrategia en caso de ser requerido. 


5) Contar con medios de recepción de pagos

  • Contar con un medio de recepción de pagos como una cuenta de débito o un wallet digital puede ser de gran utilidad para los propósitos de cobranza. 

Para conocer más de como Strategias te puede apoyar con tus procesos empresariales, no dudes en contactarnos. 




Parte del éxito de una empresa radica en saber tomar decisiones basadas en elementos cuantificables y proyecciones a diferentes plazos de tiempo. Por ello, uno de los temas más importantes para continuar con el éxito de una empresa es realizar un Plan Financiero.

Un plan financiero se encarga de plasmar en un documento cuales son los gastos de la empresa, la rentabilidad y el tiempo que tomará llegar a las metas económicas establecidas. 


Sin embargo, para llegar a este punto hacen falta algunos pasos.

¿Cuáles son los elementos de un plan financiero?

  • Previsión de ventas.
  • Plan de financiación.
  • Gastos fijos.
  • Cargas fiscales.
  • Balance actual.
  • Resultados financieros (actuales)

Cada punto señalado debe realizarse de la manera correcta, ya que de contar con datos erróneos o imprecisos el plan podría generar dudas o rechazos para los fines que se elaboró.



Una vez, elaborado el plan financiero de manera correcta, las ventajas que otorga son considerables, entre las que destacan:

  • Evaluar la viabilidad del proyecto o negocio
  • Se puede trabajar en 3 distintos escenarios: optimista, moderado y pesimista
  • Se abre la posibilidad de contar con planes de contingencia en caso de ser necesario